Gutmann Bausysteme
Geschäftsführer, Vertrieb & Leiter Digitale Entwicklung
Engpässe bei Rohstoffen und Material mit Folgen für die Preisentwicklung,
Probleme bei Lieferketten und Logistik lassen nach 2021 auch das laufende
Jahr zur Herausforderung werden.
Die Situation beim Profil-Systempartner beschreibt Geschäftsführer Arnd Brinkmann: „Das Bild prägen Materialengpässe in Bereichen, in denen man es wirklich nicht erwarten konnte, und dramatische Rohmaterialpreise, die wir als Unternehmen zu kompensieren hatten und haben und nur zum Teil und stark verzögert an den Markt weitergeben können. Als Vorteil erweist es sich, dass wir unsere Wertschöpfungskette als integriertes Systemhaus mit Aluminiumpressen, Schmelzen, Eloxal und Beschichtung weitgehend selbst kontrollieren.“
Bis jetzt konnte Gutmann die Lieferfähigkeit uneingeschränkt aufrechterhalten, dies geschieht aber „zum Teil unter abenteuerlichen Bedingungen“. Wiederbeschaffungszeiten von etablierten und jahrzehntelang zuverlässigen Lieferanten erhöhen sich kurzfristig von unter einer Woche auf mehrere Monate. „Zum Teil haben wir daher wichtige Materialbestandteile für unsere Lieferanten selbst auf den internationalen Märkten beschaffen können – und so Lieferengpässe vermieden“, berichtet Arnd Brinkmann, „zum anderen haben wir langfristige Lieferzusagen und Kontrakte mit Vorlieferanten geschlossen und gekauft, was wir bekommen konnten! Hier hilft unsere finanziell stabile Situation, um sich Material in ungewohnten Losgrößen zu sichern.“
Gravierende Änderungen durch Corona
Die Pandemie sieht Arnd Brinkmann als Ausgangspunkt „gravierender Veränderungen“ in der Branche. Lieferketten und Beschaffungsprozesse werden überprüft, das gesamte Leistungspaket eines Partners rückt stärker in den Fokus, lautet seine Einschätzung. „Ich glaube, dass sich unsere Branche durch die Erfahrungen schneller und stärker mit der digitalen Transformation beschäftigen wird. In der Kommunikation, im Vertrieb sowie in den Prozessen.“ Er rechnet 2022 mit einem weiteren Wachstum bei Holz-Aluminiumrahmen, weshalb die Produktionskapazitäten für dieses Segment erweitert werden. Um Prozesse zu beschleunigen ist ein automatisches Kleinteilelager in Planung, das mehr Kapazität und erheblich schnellere Zugriffszeiten ermöglicht. „Die größte Einzelinvestition wurde zum Jahreswechsel 2021/2022 installiert: eine neue hochmoderne Strangpresse am Standort Weißenburg. Sie ersetzt die bestehende Presse 3, die vornehmlich Bausysteme-Profile presst. Die neue Presse bringt uns ab Ende Januar rund 30% mehr Kapazität“, kündigt Brinkmann an.
Optimierter Vertrieb
Neue Organisation, mehr Personal und eine modifizierte strategische Herangehensweise sowohl im Objektgeschäft wie in den Bereichen Metallverbund- und Baubeschlag-Systeme markieren die wesentlichen Eckpunkte in der Vertriebsausrichtung. Max Radt initiierte als Verantwortlicher für die Aluminiumsysteme verschiedene strukturelle Änderungen: „Wir haben vom Produktmanagement über die Produktentwicklung, Lagerbewirtschaftung, Preisgestaltung und Optimierungen in der Abwicklung von Objekten in fast allen Prozessen Anpassungen vorgenommen. Das zeigt bereits Wirkung.“
Zum August 2021 hat Thomas Reinert die Vertriebsleitung für die Metallverbund- und Baubeschlag-Systeme in Deutschland und Österreich übernommen. „Es geht seitdem vor allem um den Ausbau der Kundenbeziehungen und Partnerschaften sowie um die Generierung neuer Absatzoptionen“, erläutert er, „wir realisieren unter anderem die Vernetzung mit strategischen Partnern aus dem ERP-Bereich, Maschinenbau und Zuliefersegment. Hier gab es bereits Gespräche, weitere Termine sind für Anfang nächsten Jahres gesetzt.“
Tuulo wird noch kundenfreundlicher
Die digitale Informations-, Kalkulations-, Bestell- und Kommunikations-Plattform Tuulo wird erweitert. Michael Benesch, Abteilungsleiter Technische Dokumentation/Digitale Entwicklung berichtet: „Aktuell starten wir ein neues Modul in Tuulo, das sogenannte ‚Customer Service Portal‘. Hier kann unser Kunde rund um die Uhr alle Informationen zu seinen Aufträgen einsehen, egal ob klassisch oder digital bestellt. Das neue Modul stellt ihm die gleichen Informationen zur Verfügung, die auch sein zuständiger Sachbearbeiter im internen Gutmann-Warenwirtschaftssystem einsehen kann, das erleichtert die Auftragsabwicklung deutlich.“ Zudem wird der Tuulo-Webshop durch einen Kantteilkonfigurator erweitert, der die Bestellung und Kalkulation von Kantteilen deutlich vereinfacht.
Neues Ausstellungs- und Schulungszentrum
Änderungen, die auch mit Investitionen verbunden sind, wird es in der Kundenkommunikation geben: „Neuheiten werden wir künftig in unserem geplanten Ausstellungs- und Schulungszentrum sowie parallel in einem virtuellen Showroom vorstellen – und nicht mehr bis zu einem Messezeitpunkt warten. Wir wollen uns häufiger zu speziellen Themen oder zu Neuproduktentwicklungen mit unseren Kunden austauschen. Das geschieht persönlich im Werk, aber auch per digitale Medien.“
Ausblick
„Generell teile ich die Einschätzung unseres Branchenverbandes, dass wir im kommenden Jahr ein stabiles Jahr für Bauelemente haben“, blickt Arnd Brinkmann positiv nach vorn, „kaum eine andere Branche hat so viele gute Argumente und Lösungen zum Thema No.1 Klimakrise und CO2- Reduktion. Die hohe Anzahl sanierungsbedürftiger Fenster, Türen und Fassaden sowie die Tatsache, dass diese Defizite bei Politikern und Gebäudebesitzern zunehmend erkannt und Maßnahmen eingeleitet werden, stimmt mich zuversichtlich, dass die Nachfrage anhält oder sogar leicht steigen wird.“
