Harald Lüdtke, GF von Soudal
„Metallbauer sind eine wichtige Zielgruppe!“
Auch wenn die Messe im Vergleich zu früheren Jahren weniger besucht war, konnten wir viele qualitativ hochwertige Gespräche führen – und genau darauf kommt es an. Gerade als Unternehmen, das sich mit dem neu entwickelten Isolierglas-Klebstoff ein erweitertes Marktsegment erschließt, war die glasstec ideal, um Kontakte zu festigen und zahlreiche neue Kontakte zu knüpfen.
Metallbauer sind für uns eine wichtige Zielgruppe. Sie haben meist den gesamten Produktions- und Montageprozess im Blick und denken in Systemlösungen. Das passt hervorragend zu unserem Ansatz, mit perfekt aufeinander abgestimmten Produkten zu arbeiten. Wir konnten auf der Messe sehr interessante Gespräche mit einigen Metallbauern führen. Hier sehen wir großes Potenzial und möchten diese Zielgruppe in Zukunft gezielt stärker ansprechen.
Unser Hauptfokus lag auf den Isolierglasherstellern, da sie für uns die wichtigste Zielgruppe darstellen. Daneben hatten wir aber auch die Fensterbauer im Blick, die letztlich in der Praxis sicherstellen müssen, dass unsere Systeme zuverlässig und reklamationsfrei funktionieren.
Neben der DACH-Region sind für uns die europäischen Nachbarländer von großer Bedeutung. Der polnische Markt spielt da eine wichtige Rolle. Wir sind dort mit unseren Isolierglas-Dichtstoffen bereits gut vertreten und konnten auf der Messe viele bestehende Kontakte vertiefen und neue Anknüpfungspunkte finden.
Inhaltlich waren wir auf die Einführung unseres neuen Isolierglas-Klebstoffs Soudabond 632WB fokusiert, einem systemgeprüften 2K-Silikonklebstoff für die Rahmenverklebung von Isolierglas. Es ist uns wichtig, neben unserem bereits etablierten Isolierglas-Dichtstoff eine entsprechende Klebstofflösung anzubieten. Mit diesem neuen Produkt stellt Soudal eine Systemlösung für alle drei im Fenster vereinten chemischen Komponenten bereit: Isolierglas-Dichtstoff, Isolierglas-Klebstoff und Nassversiegelungs-Silikon.
Die durchgängige Verträglichkeit aller Komponenten ist entscheidend. Es gab in der Vergangenheit immer wieder Schwierigkeiten, wenn Dichtstoffe und Klebstoffe unterschiedlicher Hersteller kombiniert wurden. Denn sobald einer seine Rezeptur auch nur ein wenig ändert, müsste man erneut prüfen, ob die Produkte noch miteinander kompatibel sind – ein Prozess, der in der Praxis kaum umsetzbar ist. Unser Ansatz ist klar: Alles aus einer Hand. Das schafft Sicherheit für unsere Kunden und spart ihnen zusätzlichen Aufwand.
Außerdem haben wir das Thema Nassversiegelung promotet, das oft hintenansteht, obwohl es in punkto Kompatibilität mit anderen Komponenten eine wesentliche Rolle für die langfristige Funktionalität und Dichtigkeit von Isoliergläsern spielt. Hier setzen wir auf neutralvernetzende Silikone wie Alkoxysilikon und Oximsilikon. Mit unseren neuen Systemlösungen schließen wir die letzten Lücken und schaffen ein Gesamtpaket, das von der Isolierglassproduktion bis zur Fenstermontage einheitlich funktioniert und miteinander kompatibel ist.
Die glasstec war für uns eine sehr gute Gelegenheit, unser Industrie-Segment, das noch relativ neu auf dem Markt ist, bekannter zu machen, und auch Tenachem mit dem Tenaglass-Sortiment (Primär- und Sekundärdichtstoffe) ins Rampenlicht zu stellen. Die positive Resonanz auf der Messe hat unsere Erwartungen dabei mehr als erfüllt und uns einmal mehr bestätigt, dass wir mit unserem Ansatz auf dem richtigen Weg sind.
Eine günstigere Standposition wäre sicherlich zuträglich gewesen. Wir haben viel Arbeit in die Vorbereitung gesteckt, aber letztendlich hängt die Besucherfrequenz auch stark davon ab, wo man auf der Messe platziert ist. Eine zentralere Lage würde uns helfen, noch mehr Besucher zu erreichen. Aber auch unter diesen Bedingungen waren wir mit der Messe zufrieden.
Unsere Teilnahme an der nächsten glasstec ist bereits geplant. Allerdings hängt es auch von der weiteren Marktentwicklung ab, denn die Isolierglasbranche steht derzeit vor großen wirtschaftlichen Herausforderungen. Dennoch sind wir zuversichtlich, dass unser Ansatz – mit kompatiblen Lösungen aus einer Hand – auch in Zukunft überzeugen wird. Die glasstec bleibt für uns eine äußerst wichtige Plattform, um unsere Produkte und Innovationen zu präsentieren und verstärkt in den Austausch zu kommen.
Aktuell haben wir unseren Fokus auf die BAU in München gerichtet, dort sind wir in Halle B6/211 vertreten.
