Fachseminare 2010 ganz im Zeichen der Verkaufsschulung

Das Schulungsangebot von TS Aluminium für seine Anwender und Händler ist 2010 ganz dem Thema „Verkaufsförderung“ gewidmet. Für diese schon traditionell am Jahresanfang durchgeführte Reihe von Tagesseminaren konnte mit Walter Kaltenbach (Kaltenbach Training, Böbingen) ein versierter Verkaufstrainer gewonnen werden.

Im Zentrum der Seminare von Walter Kaltenbach steht die Entwicklung einer aktiven Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde. Beziehungskompetenz wird als Schlüssel zum Verkaufserfolg verstanden. Dabei zielt Beziehungskompetenz auf eine Erfassung der Verhaltensmuster von Kunden und die Entwicklung adäquater Strategien zur Nutzung dieser Muster für einen optimalen Verkaufserfolg.

Die Teilnehmer an den Verkaufsseminaren lernen, die Denk- und Verhaltensmuster von Kunden zu verstehen und den wirklichen Verkaufsauslöser zu erkennen und zu nutzen. Somit kann der Verkaufende in die Lage versetzt werden, Angebote abzugeben, die punktgenau auf die Bedürfnisse des Kaufenden abgestimmt sind. Ziel ist es, den Kaufprozess zu beherrschen und zu gestalten, anstatt von ihm beherrscht zu werden.

Für Harald de Witt, Vertriebsleiter bei TS Aluminium, kommt Verkaufsschulungen eine besondere Bedeutung zu: „Beim Vertrieb insbesondere unserer kleineren Kundenbetriebe sind noch viele Potenziale, die nicht genutzt werden. Die Schulungen sollen dazu beitragen, dass unsere Kunden neben einer soliden Handwerksleistung auch eine professionelle Vertriebsstruktur mit adäquat geschulten Mitarbeitern zu Verfügung haben.“

Die Tagesseminare finden im Februar 2010 an vier Orten statt: Ulm (4.2.), Köln (5.2.), Leipzig (25.2.) und Hannover (26.2.). Sie richten sich an Anwender und Händler der Profilsysteme von TS Aluminium sowie an alle Interessierten.

Für weitere Informationen zu Profilsystemen klicken Sie hier: www.metall-markt.net